|
) На основе балльной оценки можно давать для потенциальных клиентов ООО «Урал-Энергостроймонтаж» скидки при досрочной оплате.
При рассмотрении возможности предоставления скидок необходимо особое внимание уделять анализу возможных выгод и соотнесения их с необходимыми затратами. При определении скидки можно воспользоваться формулой для математического дисконтирования:
ДЗр = ДЗб   , (7)
где ДЗр - рыночная стоимость дебиторской задолженности,
ДЗб - балансовая стоимость дебиторской задолженности,
r - ставка дисконтирования (18%),
t - разница между сроком, установленным в договоре и сроком фактической оплаты.
В соответствии с проведенными расчетами, скидки для потенциальных клиентов будут следующими (табл. 21).
Таблица 21 - Рассчитанные скидки при досрочной оплате для потенциальных клиентов ООО «Урал-Энергостроймонтаж» |
Предприятие-потребитель |
Балансовая стоимость (тыс. руб.) |
Скидка, дней |
Размер скидки | |
1 |
2 |
3 |
4 | |
УКС МУ |
1246,6 |
33 |
118,5 | |
ООО «Агростройсервис» |
6493,2 |
14 |
351,0 | |
ООО «Стройинвест» |
2418,2 |
36 |
121,5 | |
Итого |
10158,0 |
- |
591 |
В результате предоставления скидки произойдет снижение выручки предприятия на 591 тыс. руб., т.е. ее размер составит
,5 - 591 = 205127,5 тыс. руб.
Предоставление скидок при срочной оплате окажет благотворное воздействие на организацию: увеличение потока денежных средств путем сокращения сроков погашения кредитов на 10158,0 тыс. руб., т.е. дебиторская задолженность составит 38120,3 тыс. руб., а снизится на 21% (38120,3/48278,3) при снижении выручки на 0,3% (205127,5/205718,5), что доказывает выгодность проведения данного мероприятия.
Если возникнет жесткая необходимость в денежных средствах, и нет возможности ждать окончания срока долгового соглашения, можно применить методы реструктуризации:
Рассмотрим, как применить методы реструктуризации (рис. 11).
Рисунок 11 - Способы реструктуризации дебиторской задолженности
Если возникнет жесткая необходимость в денежных средствах, и нет возможности ждать окончания срока долгового соглашения, можно применить методы реструктуризации:
|
